Ed Ouden

Commerciele mindset: Wie verkoopt aan wie?

Het klassieke model: de verkoper, die vroeger ook wel vertegenwoordiger heette, verkoopt aan de inkoper. Goed opgeleid volgt hij het hele traject van ijsbreker, inventarisering en argumentering tot afsluiting. Dit type verkoper gaat nog wel eens bij klanten waar een langere relatie mee bestaat “even een bakkie doen, want hij was toch in de buurt”. [...]