Innovatie van businessmodellen

Eenvoudige aanpak voor grote ondernemingen

Artikel gepubliceerd op 9 maart, 2010 in de rubriek Strategie & Bestuur
Kennisbank onderwerpen: Business case, Ondernemingsplan, businessplan

Kort en bondig leest u hier hoe u uw businessmodel stapsgewijs kunt vernieuwen. De auteurs gebruiken hiervoor een methodiek die uitgaat van visualisatie en patroonherkenning in relatie met strategisch management. De beschreven aanpak is eenvoudig. Het gaat om drie stappen: beschrijven, analyseren en innoveren. Omdat het in de praktijk vooral om de details gaat is een goede uitvoering essentieel. Aan de hand van een case, praktische valkuilen en voorbeelden uit de muziekindustrie en telefonie wordt duidelijk hoe dit werkt.

Case: grote corporate
De CEO van de grote corporate heeft van zijn aandeelhouders opdracht gekregen actief naar nieuwe opbrengstenstromen op zoek te gaan. Na de stevige reorganisatie van het afgelopen jaar en de doorlopende kostenreductieprogramma’s is er langzaam weer ruimte voor optimisme.

Vol goede moed roept hij dan ook zijn executive team bij elkaar. De commercieel directeur loopt onmiddelijk over van ideëen voor nieuwe product-markt-combinaties. Zijn financieel equivalent fronst daarop de wenkbrauwen: wat moet dat allemaal wel niet gaan kosten? De human resource manager blinkt uit in het benadrukken van het boeien en binden van toptalenten. Dáár zit de echte inverdiencapaciteit van de onderneming. De CEO wil vooral innovatie van de waardepropositie, daarin was de grote corporate het afgelopen decennium al eerder succesvol. En het drietal aanwezige divisiedirecteuren krijgt na afloop opdracht een aantal businessplannen uit te schrijven.

Na een half jaar bekijkt de CEO de eerste resultaten: drie vertraagde en dure productinnovaties, twee nieuwe en kostbare service-afdelingen en wijfelende klanten. Waar ging het mis?

Werken met businessmodellen

We zijn haast ongemerkt in een nieuw decennium gestapt. Deze jaren ’10 brengen opnieuw een belofte van grote verandering. Zowel in klimaat, politiek en maatschappij als in economie en consumentengedrag. Hoewel de case herkenning oproept, is op de vraag van de CEO niet één antwoord te geven.

Veel managers weten wat ze moeten doen om het presteren in hun onderneming te verbeteren. Maar daarmee zijn ze er nog niet. Managers wordt ook gevraagd op veranderingen te reageren. Nee sterker nog, daarop te anticiperen en deze voor een deel te creëren. Want anders manage je straks een verouderde, of erger nog, een onhoudbare onderneming.

Wat precies bepaalt nu het verschil tussen een wendbare en een verouderde onderneming? Of tussen een succesvolle innovatie en een vernieuwd&hellip