Flow en de Kunst van het Zakendoen

7 Vitale Inzichten voor Topverkopers en Topondernemers (Bespreking van: Flow en de kunst van het zakendoen door Jan Bommerez en Kees van Zijtveld)

Recensie / Artikel gepubliceerd op 13 april, 2001 in de rubriek Persoonlijke Effectiviteit
Kennisbank onderwerpen: Sales, Ondernemerschap

• Als je een kannibaal met mes en vork leert eten,is dat dan vooruitgang?
• 7 inzichten en veel doe het zelfoefeningen
• Mihaly's Csikzentmihaly's Flow
• Dit boek is een aanrader
• Uitnodiging!
• Noot

Als je een kannibaal met mes en vork leert eten, is dat dan vooruitgang?

Als je topverkoper of topondernemer wilt worden,moet je een persoonlijke transformatie ondergaan, zegt dit boek.Die transformatie is te vinden door de weg te volgen naarzelfkennis, zelfontplooiing, en eenheid met de natuur en met hetleven. Als je goed op weg bent. kom je in een staat van Flow, datis een "optimale staat van ervaring." Dan ben je spontaan creatief,en gebruik je je potentieel optimaal. Dit boek legt uit hoezelfontplooiing helpt om zakelijk succes en persoonlijk geluk teervaren.

Als deze eerste alinea je afschrikt, en je denktdat dit 'New Age soft speak' is, dan is de kans dat je bij de top3% van verkopers en ondernemers gaat behoren zeer klein. Want, zozeggen Bommerez en Van Zijtveld, topverkopers - de top 3% of nogminder van de verkopers - stralen een zijnstoestand, een charismauit. Zij werken op basis van goed ontwikkelde intuïtie, en zijvoelen geen druk om snel een order te scoren. Topverkoperscommuniceren écht (dat wil zeggen: met het hart), nemen zuiverwaar, zijn gericht op leren, en hebben bovenal heel veelzelfkennis. Doorsnee verkopers stralen hebberigheid uit en makenhet niet of net niet. En doorsnee verkopers kunnen van alles leren,maar als zij niet uit zijn op transformatie, zullen ze nooit deverandering maken naar de top. Kannibalen kun je van alles leren,denken Bommerez en Van Zijtveld, maar het blijven kannibalen.

7 inzichten en veel doe het zelf oefeningen

Het boek brengt twee stromen van kennis en inzichtsamen. De ene bestaat uit de ervaring van topverkopers entopmanagers en de literatuur op dit gebied¹ . De andere stroom komt voort uit inzichten enliteratuur op het brede vlak van psychologie en spiritualiteit.Voordat de schrijvers beginnen aan de presentatie van hun eersteinzicht, leggen zij uit dat de verkoper eerst de conventioneleuitgangspunten van de verkoop moet afleren. Dat zijn

1) de verkoper moet de klant beïnvloeden,overtuigen; en

2) de verkoper is er in eerste instantie op uit omde zaak af te sluiten met een order.

Dit boek stelt daar een andere benaderingtegenover. Als je een topverkoper wilt worden, staat ten eersteniet het verkoopproces maar het koopproces van de klant centraal.Zijn of haar taak is dus een klan&hellip