• Inleiding
• Acquisitie
• Internet-intermediairs
• Kwaliteit

Inleiding

Organisaties richten zich in toenemende mate op hun core business. Om deze core business te ontwikkelen zijn allerlei projecten noodzakelijk. Voor vele projecten zoekt men ervaren, flexibele mensen. Er zijn diverse opties om aan deze mensen te komen, zoals het contracteren van een adviesbureau, het inschakelen van een detacheringbureau of het aantrekken van een freelancer. Deze laatste dienstenaanbieder voorziet de laatste jaren steeds meer in de groeiende behoefte aan ervaren, flexibele specialisten.

Synoniemen van een freelancer zijn micro-ondernemers, vrije beroepsoefenaren en zelfstandigen zonder personeel (kortweg zzp-er). Het beeld dat een freelancer alleen te vinden is binnen de journalistiek, fotografie of grafische sector is allang achterhaald. Freelancers zijn tegenwoordig in bijna alle sectoren te vinden. Maar waarom zou een organisatie voor een freelancer kiezen in plaats van een befaamd adviesbureau?
Een freelancer kent:

• geen grote overheadkosten
• geen bureaucratie en reageert daardoor snel op veranderingen in de markt
• grote betrokkenheid door zijn resultaatverplichting

Acquisitie

Veel genoemde motieven van werkgevers om een freelancer in te huren; meer kennis binnenhalen, frisse zienswijze van buitenaf en bovenal flexibiliteit. Het grootste probleem voor veel bedrijven is echter de vindbaarheid van de freelancers. Een freelancer kan het zich niet permitteren om naamsbekendheid te krijgen door middel van een grootschalige marketingcampagne. Zodoende is het voor bedrijven moeilijk deze zelfstandige specialisten te traceren en te contracteren.

Veel freelancers gebruiken hun netwerk om acquisitie te verrichten. Freelancers die nieuwe klanten willen werven moeten meer middelen inzetten. Zij sluiten zich bijvoorbeeld aan bij bestaande netwerken zoals de Rotary of de Jonge Ondernemers Kring. Om zichzelf meer publiciteit te geven organiseren sommige freelancers een congres of lezing, of schrijven zij artikelen in vakbladen. In de praktijk maken de freelancers de meeste contacten via hun eigen website, mailing of telefoon. Het netwerken en het inzetten van communicatiemiddelen is een tijdrovende bezigheid. Deze tijdsbesteding reduceert het aantal declarabele uren van de freelancer.

Bij het gebruik van de hiervoor genoemde communicatiemiddelen blijft het voor de vragende partij moeilijk de juiste freelancer op het juiste tijdstip te verkrijgen. Stel een projectleider heeft op korte termijn &hellip