Misschien wel het belangrijkste onderdeel van verkopen: acquisitie.

Verkopen = acquireren
Bedenk steeds dat acquisitie een zeer belangrijk onderdeel van verkopen is. Geef het ook de aandacht die het verdient. Vindt u het niet leuk? Leer het leuk te vinden of zoek een ander beroep.

Als u een verkoop actie wilt gaan uitvoeren, doe dat eerder gelijk deze week dan te lang te wachten. Maak gebruik van het ‘momentum’, de ideeën en energie die u op dat moment heeft. Wacht niet met acquireren tot het moment dat u het heel erg nodig heeft. Bouw uw netwerk en doe uw acquisitie juist in ‘vette’ tijden. In drukke tijden acquireren levert 2x zoveel effect op als in rustige tijden acquireren. Dit heeft alles te maken met de energie die u in drukken tijden heeft en uitstraalt. Iedereen wil zaken doen met ‘winnaars’.

De verkoopstrategie van een power seller.
1. De wereld is vol neurotici en angstige mensen. De power seller denkt positief en bereikt met het sturen van zijn geestelijke energie gezond­heid en hoogste perfectie.

2. De positieve mens spreekt niet over zijn problemen en angsten, maar over zijn doelen, zijn dromen en zijn wensen.

3. De power seller gaat nooit met zijn kop door de muur, want er is altijd een deur. Wie positief denkt, vindt die deur.

4. De positieve mens is nooit ergens tegen, maar altijd ergens voor.

5. De power seller weet precies wat hij wil en waarom hij dat wil. Zo wordt elk ogenblik een zinvol moment.

Verkooptrajecten zijn niet meer de situaties van ‘voet tussen de deur, gladde babbel en scoren’. Nee verkoop is een vak en het ‘binnenhalen van nieuwe klanten helemaal. Het is niet moeilijk als je maar echt weet hoe je te werk moet gaan. Volg de volgende tips!

Bepaal de manier waarop je prospects gaat zoeken!
Bepaal de wijze waarop je ze gaat benaderen?
Bepaal de tijden waarop je gaat bellen!
Bepaal wat je ze gaat vertellen?
Bekijk ook de concurrentie?
Bepaal een strategie van benaderen?
Registreer de gesprekken die je hebt gehad.
Zorg alvast voor meerdere brieven die je snel kunt versturen!
Zorg dat je een follow-up strategie hebt!
Zorg dat je binnen komt!

Gerelateerd artikel:
Het geheim van acquisitie
In het voetspoor van David Maister en Peter Block
door: Frank Kwakman
Acquireren staat hoog op de agenda van vele professionals en van hen die leiding geven aan professionele organisaties. Waar draait het bij acquisitie om? Noodzakelijke kerncompetenties en persoonlijke stijlelementen worden aangereikt. De auteur brengt ‘business’ in balans met een professionele attitude. Hij ziet ‘personal branding’ als succesfactor steeds belangrijker worden. En wat te denken van de intrigerende opmerking: “Wat je doet met je niet declarabele uren, bepaalt je toekomst!”

De rubriek ACTUEEL informeert u over recent verschenen artikelen in andere media. Bij elke bijdrage vermelden wij de oorspronkelijke bron. (bron: Sales Online)

Gerelateerde items