Waarom niet weer eens een rondje cold calling? Maak een lijstje van 20 potenciele klanten (internet is een pefecte bron incl contact gegevens) en probeer deze binnen een uur af te werken. Bij de eerste hint van desinteresse gelijk ophangen en verder. Waar dacht u dat Microsoft groot mee geworden is? Juist, cold calling. De beste methode om handel te scoren.

De Tips

  • Bel op onmogelijke uren. De baas van die moloch zit echt nog wel achter zijn bureau. Die onwillige secretaresse niet.
  • Als u toch tussen negen en vijf moet bellen bewerk dan de ‘gatekeeper’ met charme en jolijt. Vleierij brengt u ver.
  • Zorg dat je iets gemeen hebt met de toekomstige opdrachtgever. Hobby, achternaam, geboortedorp, wij kuddedieren zijn dol op overeenkomstige eigenschappen.
  • Ken het product van de gebelde. Probeer het desnoods.
  • Wees niet te gelikt. De beste verkoopbabbel klinkt al gauw als telemarketing. En daar wilt u niet mee geassocieerd worden.

(bron: SPROUT)

Gerelateerde items