Het eerste wat u moet doen is het vertrouwen van een prospect winnen, want als een prospect geen vertrouwen in u heeft, zult u hem nooit wat verkopen.

1. Toon uw kwalificaties
Wees niet bevreesd om uw kwalificaties te tonen en aan te prijzen. Als u een expert bent en u hebt iets te bieden, zorg dan dat de prospect dat weet.

2. Blijf altijd eerlijk
Grondvest uw reputatie op openheid en eerlijkheid. Wees oprecht.

3. Overdrijf niet
Claim geen zaken die u niet waar kunt maken. Als iets te goed is om waar te zijn, is het waarschijnlijk ook niet waar, en uw klant weet dat ook.

4. Belicht de schaduwzijde
Durf ook over nadelen van uw product of service te praten. Wees eerlijk over eventuele zwakheden.

5. Bouw krediet op
Ga er niet zomaar vanuit dat mensen u vertrouwen. Verdien vertrouwen en toon dat u te vertrouwen bent. Houd in gedachten dat vertrouwen vluchtig is en voortdurend bevestigd moet worden.

6. Laat weten wie u bent
Bouw aan een referentielijst. Zorg voor testimonials en referenties.

7. Zorg voor geloofwaardigheid op drie niveaus
a. uw persoonlijke geloofwaardigheid: verkoop uzelf en laat zien dat u weet waarover u spreekt; b. de geloofwaardigheid van uw ideeën: ondersteun uw ideeën en voorstellen met feiten; c. de geloofwaardigheid van uw bedrijf: gebruik de reputatie van uw bedrijf.

Bron: SALES ONLINE

Gerelateerde items