Hoeveel marketingplannen liggen bij u in de la? En wat heeft u er aan gedaan om die plannen eruit te houden? Dit zijn enkele voorbeelden van de10 vragen over marketingplannning die in dit artikel aan de orde komen. Marian Dingena en Sicco Santema geven per vraag de ervaringen weer die zij de afgelopen jaren in hun adviespraktijk op het gebied van marketingplanning hebben opgedaan.

Hoeveel marketingplannen liggen bij u in de la?

In veel bedrijven worden jaarlijks een of meerdere marketingplannen opgesteld. Na enkele maanden blijkt een plan alleen nog op papier bestaan. Het maken van de plannen was niet zon probleem, de uitvoering wel! Ga eens na hoeveel plannen in uw bedrijf zijn blijven liggen. Indien er 1 of meer plannen niet of slechts ten dele zijn uitgevoerd is het raadzaam de wijze waarop de plannen tot standkomen eens kritisch onder de loupe te nemen.

Wat heeft u er aan gedaan om die plannen uit de la te houden?

Het maken van uitvoerbare plannen die uit de la blijven vereist minimaal: het maken van keuzen, het creëren van draagvlak en het uitwerken van de plannen tot op het niveau van concrete activiteiten.

  • Maken van keuzen: marketingplannen kunnen breed en abstract zijn. Dat komt de uitvoerbaarheid niet ten goede. De schaarse energie moet over een groot aantal zaken worden verdeeld. Het aanbrengen van focus op een beperkte set van (strategische) doelen geeft een bijdrage aan de uitvoerbaarheid ervan. De focus wordt bereikt door duidelijke keuzen te maken.
  • Draagvlak: het maken van plannen gaat het snelst als één persoon er in een studeerkamer mee in de weer is. Plannen blijken echter beter uitvoerbaar als de toekomstige uitvoerders ook betrokken zijn bij het opstellen ervan. Het opstellen van plannen in (multidisciplinaire) teams kan het draagvlak aanzienlijk vergroten.
  • Concrete activiteiten: het is belangrijk in het marketingplan een concreet activiteitenoverzicht op te…