Bijna alle bedrijven willen groeien. Maar dat is lang niet altijd een goed idee. Wij betwisten de wenselijkheid van groei. Vanuit ruime ervaring met marktonderzoek en strategieformulering, zien wij dat groei vrijwel altijd op de agenda staat, maar vaak ook de nodige problemen met zich meebrengt. Groei heeft vele facetten. Behalve een effectieve inzet van de marketingmix, valt ook te denken aan een inschatting van de marktomvang en een passende timing van introductie binnen de productlevenscyclus. De verklaring voor de problemen die met groei gepaard gaan vonden wij in de theorie van de Grote Drie en de Oneindige Kleintjes. Organisaties met 5-10% marktaandeel hebben last van het verschijnsel "stuck-in-the-middle". Te klein om met marktleiders op prijs te concurreren, te generiek om een niche te bedienen. Herkenbaar? In dat geval: stop met meer marketing. De oplossing is drieledig. Onderzoek uw markt en businessmodel, herdefinieer uw markt en onderscheidend vermogen en bepaal of u voor een generalisten- of een specialistenstrategie gaat.

Wanneer marktpositie en groeiambitie botsen

Welke positie uw bedrijf ook inneemt in de markt, grote kans dat groei voor u een belangrijk agendapunt is. Vanuit onze ervaring met marktonderzoek en strategieformulering herkennen wij dit. Het recept voor groei lijkt vaak voor de hand liggend. Een onderscheidend product of dienst, een slimme timing, een pittige marketingmix, een dosis innovativiteit en voila! Toch lukt het niet iedere onderneming om te groeien en botsen marktpositie en groeiambitie regelmatig. Dat is het moment waarop meer marketing niet ook meer groei oplevert. Het is dan raadzaam te stoppen met meer marketing. De structuur van de markt heeft hier meer invloed dan u zou denken.

Voorbeeld

Ondanks de gecombineerde marketing van KPN en PCM geen succes voor DAG
In 1995 werd de gratis dagelijkse krant Metro gelanceerd in Stockholm, Zweden. De Metro-formule staat voor “de laatste 24 uur in 20 minuten”. Vandaag de dag wordt Metro uitgegeven in 19 landen en in 55 verschillende edities. In Nederland wordt Metro dagelijks gelezen door iets minder dan 2 miljoen mensen. Dit maakt de krant in bereik het tweede dagblad van Nederland. In 1999 werd Spits de tweede gratis krant van Nederland en De Pers volgde als derde in januari 2007. Aanvankelijk stond De Pers voor “gratis, maar niet goedkoop”, inmiddels is dat “werkt bevrijdend”. In mei 2007 tenslotte, werd het gratis dagblad DAG gelanceerd. DAG…